4 formas de generar leads en LinkedIn de manera orgánica.

4 formas de generar leads en LinkedIn de manera orgánica.

Podría decirse que LinkedIn es como un gigantesco congreso de negocios en el cual participan millones de empresarios. Por tanto, se trata de una magnífica fuente de clientes y contactos. Pero, al igual que sucede en cualquier convención, no basta con figurar en esta red, sino que hay que estar activo. Es la forma de conseguir leads. Como ya sabrás, se denominan así a los clientes potenciales que ya han mostrado interés en nuestro negocio dejándonos sus datos de contacto. Y, para obtener la mayor cantidad de leads posible de una manera orgánica, te vamos a dar cuatro sencillas ideas.

Convierte tu perfil en fuente de leads

La estrategia consiste en lograr que las visitas a tu perfil de LinkedIn se conviertan en leads. Para ello, este debe ser lo más atrayente posible. A esto te ayudarán una buena foto, pero también un titular de tu profesión que resulte expresivo. Es decir, que no solo indique el cargo que ocupas en la empresa, sino también las ventajas que puedes aportar al posible cliente. E, igualmente, un extracto donde amplíes la descripción de estos servicios y que termine con una llamada a la acción seguida de tus datos de contacto.

Mantente activo en LinkedIn

Debes recordar que no basta con aparecer en esta red. También hay que estar en ella muy activo. En este sentido, actualiza con frecuencia tu perfil, participa en debates de grupos y visita otras páginas, lo cual nos lleva al tercer consejo.

Obten leads de tus visitas a las empresa que te interesan como clientes

Puedes conseguir leads de simples visitas a las páginas de LinkedIn de otras empresas. Para ello, en primer lugar, debes tener un listado de las compañías que te interesan como clientes. Si pones el nombre de cualquiera de ellas en la barra buscadora, te saldrán los empleados que figuran en LinkedIn. A continuación, escoge el que más te interesa, pongamos el jefe de compras. Seguidamente, busca entre sus contactos aquellos que también lo sean tuyos. Y, finalmente, pide a estos que te vinculen a esa persona (lo que en LinkedIn se denomina “presentaciones”).

Utiliza a tus clientes pasados y actuales para obtener leads

Los clientes siempre han sido fuente de nuevos candidatos comerciales. Y ahora es igual, solamente que a través de las nuevas tecnologías. En lo que a LinkedIn se refiere, puedes seguir dos estrategias. La primera es visitar el perfil de tu cliente, que ya será tu contacto de primer grado, y buscar entre los suyos a profesionales como él. Seguidamente, pídele que te los presente. Respecto a la segunda, al observar el perfil de tu cliente, te aparece en la parte derecha “Los usuarios también vieron…”. Ahí encontrarás una lista de profesionales. A continuación, busca contactos comunes con estos e intenta que te los presenten. Y lo mismo puedes hacer con las páginas de empresa.
En definitiva, estas cuatro estrategias te resultarán muy útiles a la hora de generar leads en LinkedIn y, en consecuencia, para obtener nuevos contactos comerciales.

 

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