4 formas de aprovechar al máximo los grupos de LinkedIn para el beneficio de tu Empresa

4 formas de aprovechar al máximo los grupos de LinkedIn para el beneficio de tu Empresa

Entre todas las redes sociales, LinkedIn es, probablemente, la más recomendable a la hora de buscar contactos empresariales. Seguramente ya tendrás tu perfil en ella y quizá te preguntes por qué no te brinda más clientes o, al menos, candidatos a serlo. La respuesta es sencilla. Para que esta red sea efectiva, no basta con figurar en ella, sino que tienes que saber utilizarla. Y el secreto para obtener beneficios para tu empresa a través de LinkedIn está en los grupos. Puedes unirte a un máximo de cincuenta, pero no todos son iguales. Por ello conviene que sepas cómo elegirlos y cómo actuar en ellos. Para eso, te vamos a brindar cuatro pautas.

1) Utiliza los filtros de LinkedIn

Como te decíamos, el esta red puedes adherirte hasta a cincuenta grupos, pero no todos serán igual de interesantes para tu empresa. Por ello, conviene que utilices los filtros de búsqueda que aparecen en el buscador avanzado. Si, por ejemplo, tu segmento de mercado son las inmobiliarias, introduce este término y te aparecerán todas las presentes en LinkedIn. Busca los grupos que más te interesen y accede a ellos. Si son privados (aparecen con el icono de un candado) solicita el acceso al administrador. Una vez perteneces al grupo, busca los miembros del mismo que encajen en el perfil de cliente que buscas o filtra esos perfiles para segmentar tus candidatos.

2) Invitaciones de conexión personalizadas

Una vez has llegado hasta aquí, te falta conectar con esos miembros. Usar el sistema que ofrece LinkedIn por defecto es mala idea. Resulta mucho más efectivo que realices una invitación personalizada. Para ello, revisa el perfil de esa persona y, al cursar tu invitación, háblale de lo que le pueda interesar. De esa forma, generarás un tono de confianza con ella.

3) Introduce contenidos de calidad

Otra forma de hacerte visible en los grupos de LinkedIn es compartir contenidos interesantes. No hables solo de los productos o servicios que vendes, ya que así te convertirías en un “spammer”. Lo que debes hacer es mostrar que tienes conocimientos de tu sector y, para ello, lo mejor es introducir contenidos útiles para los demás miembros del grupo. Así, conseguirás dos objetivos: de una parte, te situarás como experto y otros querrán seguir tus publicaciones y, de otra, posicionarás tu empresa en la red, de tal forma que si alguien necesita tus productos, pensará en ella como proveedora.

4) Utiliza bien el servicio de mensajería

Una de las principales ventajas que te brinda pertenecer a un grupo de LinkedIn es la posibilidad de enviar mensajes a otros integrantes del mismo aunque no estéis conectados. Para hacerlo, sin embargo, debes cumplir dos requisitos. El primero es tener una cuenta en esta red con, al menos, treinta días de antigüedad. Y el segundo, llevar un mínimo de cuatro en el grupo del miembro al cual quieres enviar el mensaje. No obstante, si eres administrador de un grupo, tienes la posibilidad de mandar un mensaje semanal a cada uno de los integrantes del mismo.

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